Uma rede que conecta produtores e serviços: conheça a Instaagro

O mercado de defensivos químicos possui hoje no Brasil mais de 50 empresas com licença para atuar comercialmente, mas poucas delas – aproximadamente 20% – conseguem ofertar seus produtos para o  produtor rural. Por falta de estrutura comercial, de planejamento de marketing e outros braços empresariais que exigem investimento, o mercado foi dominado pelas grandes fábricas, reduzido o potencial de escolha e de negociação do produtor.

Percebendo um mercado de crescimento acelerado e uma grande abertura para venda de insumos online, o doutor em bioquímica Avram Slovic – e hoje CEO – criou a Instaagro. “Somos uma plataforma de marketing e de comercialização de insumos agrícolas. Enxergamos a cadeia de valor em indústria, revenda e produtor “, explica Slovic.

A plataforma Instaagro foi criada em 2016 por Avram Slovic e Tiago Fischer, atual diretor comercial da empresa. Ela funciona através do site e por meio de aplicativo, e hoje já possui 50 mil produtores rurais em sua base. Quem acessa a plataforma encontra produtos – defensivos químicos, fertilizantes, sementes – de pelo menos 10 parceiros cadastrados.

O objetivo da empresa é ligar produtores e fornecedores em um único canal de vendas online, facilitando as negociações e oferecendo maiores ofertas de produtos do que habitualmente se vê no mercado tradicional.  

Variedade de portfólio

Além dos parceiros fixos, a plataforma também tem um cadastro de 2 mil revendas, contabilizando 4 mil produtos. Assim, aumentam as ofertas para os clientes que buscam soluções em insumos. “Muitos produtores querem comprar um item específico mas não sabem onde encontrar. Como fazemos contato com muitas revendas, criamos a ponte para quem busca um produto”, conta o CEO da Instaagro.

A compra dos produtos acontece de forma privada, em uma sala online de negociação. O pagamento é feito em dinheiro, mas os fundadores já estudam a possibilidade de operações por barter. A plataforma lucra por meio de comissão sobre as vendas e por um valor fixo pago pelos  parceiros. Em troca, as empresas que antes não teriam força para anunciar, ganha investimento de marketing e visibilidade de uma grande base de clientes.

Já o produtor encontra na plataforma possibilidade de escolha. Com um amplo porrifólio ele pode optar pelo melhor preço na sua região e negociar com o fornecedor. Poupa tempo e dinheiro.

Para o próximo ano a Instaagro espera alcançar novos nichos do agronegócio, dando ainda mais força ao produtor rural. “Em 2018 teremos no mercado uma linha de pensamento cada vez mais sustentável. Além da preocupação com o meio ambiente, veremos produtores que precisam se modernizar e adaptar para poderem exportar mais e comprimir as exigências da fiscalização.” finaliza Slovic.

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