Controle Certo rumo a uma agricultura sustentável

A oferta Controle Certo tem ajudado a levar o digital para os mais diversos produtores do país. O programa oferece mão de obra especializada no monitoramento de pragas com o Cropwise Protector e um portfolio robusto de produtos Syngenta para correção de problemas, fazendo com que cada vez mais as aplicações aconteçam de forma localizada, um incentivo a uma agricultura sustentável. 

Ao gerar mapas de calor das pragas e relatórios sobre a situação da lavoura, o sistema garante ao produtor um manejo consciente. Os canais de distribuição, por sua vez, chegam na frente com uma oferta diferenciada, que permite um atendimento personalizado e assertivo. Dessa forma, revendas e cooperativas conseguem indicar o uso dos melhores defensivos nos locais onde a aplicação é realmente necessária.   

A Agrocat tem 10 lojas que atendem regiões do Mato Grosso e de Rondônia. A revenda está na segunda safra com o Controle Certo, com 20 mil hectares para a safra 20/21. Em Campo Novo do Parecis (MT), 5.200 hectares serão cobertos pela oferta. Consultor de Vendas da empresa na cidade, Anderson Ricardo dos Santos conta que o programa tem atraído clientes, que adquirem os defensivos e o monitoramento digital com desconto. 

Nos atendimentos aos produtores que podem se interessar pelo monitoramento digital, Santos aborda a importância da ferramenta para um manejo assertivo, e a receptividade tem sido positiva na região. “Em conversa na fazenda com um cliente da Agrocat, falamos que possuíamos a ferramenta da Syngenta e que ele poderia aderir ao serviço com desconto”, conta Santos: “Fechamos o Controle Certo em uma área de mil hectares com ele”. Junto com o sistema, o produtor adquiriu um inseticida com foco em percevejos da soja e do milho e um fungicida de uso preventivo contra doenças. 

O Especialista em Transformação Digital da Syngenta Digital Jefferson Furlaneto explica que o papel da sua consultoria é auxiliar a revenda com os agricultores que têm um volume de compra de produtos que se encaixa no Controle Certo. “É oferecer o digital e fazer o cliente ver o valor que pode gerar na operação dele. Conseguir pegar situações como a desse cliente e apresentar os benefícios ao longo da safra”, diz. 

Negócio atrativo e agricultura sustentável 

A Gerente Regional de Transformação Digital Thais Andrade conta que a oferta entrega não só o produto para corrigir os problemas, mas uma visão da lavoura georreferenciada, que gera confiabilidade nos dados para a tomada de decisão: “É uma equipe dedicada e isenta que fica exclusiva para monitorar as lavouras. Informações confiáveis geram proximidade com o produtor. A gente consegue ter uma aceitação muito melhor quando entrega uma assistência técnica de qualidade para ajudar o produtor aplicar na hora certa, no local certo”. 

Nesse cenário, para Anderson Santos, a tecnologia digital se tornará cada vez mais usual. “A gente vê um serviço desses como diferencial para trabalhar com o cliente. Saber o que está acontecendo na lavoura dele, se aproximar. É uma ferramenta para saber posicionar o talhão, com uma dose correta. Se tem concorrente, a gente está na frente, não deixa a concorrência entrar na casa”, defende. 

Thais Andrade completa: “Acreditamos em rotacionar os princípios ativos. Nossa principal missão é que os produtos Syngenta sejam posicionados na hora certa, para conseguir realmente corrigir os problemas. A gente ajuda com o timing certo e a dose certa. Precisamos proteger e garantir as moléculas que estão na nossa mão. A melhor forma de fazer isso é posicionar o produto da forma correta, para que ele seja eficiente”, completa. 

Furlaneto diz que produtores com estrutura para aplicações localizadas já optam pelo procedimento na bordadura e em partes do talhão, tanto para sustentabilidade quanto rentabilidade: “Clientes que ainda não têm estrutura já enxergam isso no futuro muito próximo e estão se estruturando para ter esse tipo de ação”.