Lideragro já tem 8 mil hectares no Controle Certo

Disseminar a agricultura digital pelo país exige conhecimento dos benefícios que essas tecnologias podem trazer para a operação das fazendas. Por isso, a Syngenta Digital tem uma equipe de Especialistas em Transformação Digital (ETDs) para uma consultoria especializada no assunto. Os profissionais auxiliam canais de distribuição nas vendas da oferta Controle Certo, que oferece mão de obra qualificada para o monitoramento de pragas e um protocolo robusto de produtos Syngenta. 

Em um cenário competitivo como o do nordeste goiano, a Lideragro contou com o auxílio dos ETDs na prospecção e negociação de clientes. A revenda segue para o segundo ano com o Controle Certo e já fechou 8.500 hectares de 16 produtores da região para a safra 20/21. O mérito, segundo a Gerente Comercial da empresa, Izadora Mendes de Sousa Amorim, é dividido com a consultoria da Syngenta Digital. 

“Tivemos suporte só para nossa loja e conseguimos ter muito mais atenção. Os produtores se sentem mais valorizados quando tem a presença de alguém da indústria, que apresentava o programa e já passava uma segurança maior”, conta Izadora. 

Parceria para o sucesso na Lideragro

Carolina Marini, ETD que atende à revenda, conta que a chave para os bons resultados é a parceria. “Tem sido um trabalho muito completo. Tem as duas partes envolvidas: tanto o interesse da Lideragro como nosso interesse em ajudá-los nessa transformação digital. Nosso relacionamento é a base desse sucesso da consultoria digital na Lideragro”, avalia. 

Segundo Carolina, o papel do Especialista em Transformação Digital é direcionar os canais a enxergar mais valor na ferramenta e resolver os problemas que surgem com o seu uso, fazendo a ponte com as equipes de suporte e engenharia de software da Syngenta Digital.

“Sei das limitações de ambos os lados, consigo fazer a comunicação entre as duas partes, o que traz sucesso. A partir do momento que a gente tem facilidade em trazer essa comunicação sem entraves, a gente consegue agilizar o processo”, explica Carolina, que completa: “Ter uma referência de digital na revenda tem muito valor”.

Consultoria personalizada

Os Especialistas em Transformação Digital atendem a revendas e cooperativas pensando nas particularidades de cada uma delas. “Fizemos o sell out com ela, ouvimos os feedbacks dos clientes e ajudamos a melhorar os argumentos de venda. O digital é muito novo, mas é no desconforto que a gente pode crescer e entregar uma performance melhor. Foi tudo baseado na parceria e confiança”, avalia a ETD Michele Franco. “O primeiro ponto é a confiança que eles têm na nossa ferramenta, e o comprometimento é o segundo ponto. Quando o produtor vê isso, ele aumenta a área e renova”, completa Michele. 

Izadora Amorim completa ao confirmar que a presença do consultor passa segurança para o programa: “Quando vai alguém do digital junto, passa mais confiança e mostra comprometimento com o produtor”. Criar essa relação é muito importante, segundo Izadora, já que os agricultores ainda não estão totalmente familiarizados com tecnologias digitais e começaram há pouco a se aproximar da ferramenta. 

“A chave não vira da noite para o dia, de uma safra para outra. Quanto mais cedo na fazenda, mais cedo eles vão vendo que o que vale hoje é informação. Se têm informação de tudo que fazem, vão analisar melhor a fazenda. A consultora veio aqui várias vezes e vai voltar para dar suporte. Alguns clientes querem dar treinamento na fazenda”, completa.