Consultoria regionalizada traz ganhos ao produtor rural

Uma pesquisa da McKinsey & Company com 750 agricultores do Brasil apontou a falta de entendimento de todas as capacidades de uma ferramenta como uma das principais barreiras para a adoção em massa da tecnologia no agro. A compreensão das funcionalidades de uma plataforma é essencial para que o produtor rural possa usar a ferramenta da melhor maneira e tomar as decisões mais acertadas. 

Ajudar esse agricultor a extrair o máximo de uma solução digital é tarefa dos consultores da empresa, que conhecem seu produto a fundo e devem acompanhar cada uma das operações agrícolas de perto.  

Foi pensando em estar mais próxima do produtor que a Syngenta Digital instituiu um modelo de consultoria regionalizada, espalhada pelas principais áreas agrícolas do país. Para o Gerente de Transformação Digital Lucas Siqueira, o movimento consistiu em levar os consultores que estavam próximos do centro de tomada de decisão da empresa, em Belo Horizonte, para o local de tomada de decisão do produtor, de norte a sul do Brasil. “Hoje, temos atendimento completamente regionalizado, que leva em consideração as características particulares de cada região”, conta. 

Siqueira avalia como imprescindível o serviço prestado pelos Especialistas em Transformação Digital (ETD) à medida que o produtor rural precisa lidar com inúmeras decisões de alta complexidade todos os dias. “São muitas decisões complexas tomadas a todo o momento na fazenda. Acertar 99 e errar apenas um pode significar ir do lucro ao prejuízo da operação” diz. 

Por isso, “é muito importante que uma equipe especializada naquele ponto específico da operação esteja ao lado do produtor para suportar o processo de tomada de decisão, já que é muito difícil perceber sozinho todos os detalhes de tantos processos a campo”, afirma o Gerente.  

Engenheiro agrônomo e Gerente de Produção da Shimada Agronegócios, Daniel Assunção confirma: “É um serviço que agrega muito à fazenda, dá uma visão muito boa pra gente”. Para ele, a Especialista em Transformação Digital que o atende, Ana Quadros, trabalha para garantir que conheça suas opções e utilize as funcionalidades. “A Ana tá em cima, cobra da gente”, brinca Assunção. “Eu tô aprendendo muito com ela também”, afirma.

Diferencial da consultoria para o produtor rural 

Lucas Siqueira aponta a proximidade do produtor como uma grande vantagem da Syngenta Digital. De acordo com o agrônomo, a equipe robusta e numerosa vem ajudando os produtores a usarem os dados da melhor forma.  “Além de ter o contexto dos dados da plataforma Cropwise, o ETD tem o conhecimento do dia a dia de cada operação”, explica.  

Para Siqueira, o digital só tem a ganhar com o olhar atento e presente dos consultores. “A tecnologia não veio para substituir essa proximidade, mas sim pra dar um pano de fundo diferente, baseado em tecnologia e dados, para as nossas conversas”, conclui.